上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：【开发商售楼处预约看房热线】（一对一热情服务）

　　看房请提前致电预约，可享受内部渠道优惠！联系销售人员获取最新一房一价表，售楼处售楼处最新优惠底价！开发商售楼处销售人员将详细介绍每个户型的独特设计和优势，带您参观样板间，感受精装修的品质和温馨氛围。您还可以了解周边配套设施，包括高端购物中心、优质学校和便捷交通网络，让您的居住体验更加完美。

　　上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线日，四季隐秀首开入市，现场近千人参与，247套首开房源尽数售罄。

　　2025年3月10日，四季隐秀二批次加推现场再现“日光”的盛况。241套房源在超400组家庭的激烈竞藏中迅速告罄，千人共鉴红盘热势。这是继24年12月首开“247套当日清盘”后的又一次现象级热销，印证了四季隐秀产品的市场号召力。‌

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀是万科在上海落地的第一个隐秀系产品，也是四季都会6个项目逐步迭代后，量变到质变的第7个项目。

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）最新消息！北上海主城1号线#、3#、6#、9#四栋住宅，主力产品建面约㎡；3月29日已过会均价54502元/㎡！售楼处销售火热预约中！

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　四季隐秀售楼处电话：四季都会七期新作“四季隐秀”突破性地将约6万方公园与约6万方住宅“缝合”，不再是“公园配套住宅”，而是“公园融入住区”的一体化规划。

　　第一大亮点：公园视野最大化MAX：最好的公园视野给到高层区域，同时最私密静谧的区域给到叠墅区域。

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线米北上海「最大」的社区大门：巨幅泛光的植物画卷大门，创造性地选用了四季植被作为大门的一部分，每次您回家，都像是从现实走进了画里。

　　上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线年来杨行「第一个社区会所」“无会所不豪宅”，下沉式会所面积约1600㎡，匹配高端客户的生活需求，配备私宴厅、茶室；同时，配有健身、乒乓球等丰富的休闲运动功能。

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　第四大亮点，“白月光”立面，流淌的建筑美学：浅香槟金铝板点缀横向金属线条，搭配更多的玻璃窗面和玻璃栏板，在阳光下呈银灰光泽，夕阳映照下更加漂亮。

　　四季隐秀售楼处电话：第五大亮点，隐奢治愈的隐秀系景观：突破传统手法，对标新加坡顶级度假会所和酒店，打造优雅从容、隐奢治愈的园林景观。在传统视觉享受的基础上，更加强调功能性、互动性的场景融入。

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线号线号线（铁山路站，在建），宝嘉线号线号线（原规划番号）直抵全城；

　　四季隐秀售楼处电线km范围内：招商花园城（4.8万方，距项目约1km）、闿和阳光广场（0.15万方，社区商业）、大旻广场、昊耀商业广场等；5km范围内：宝龙广场（8.35万方）、宝乐汇（10万方）、海上世界（24万方）等；

　　四季隐秀售楼处电话：上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：（售楼处预约看房热线）

　　高能教育：华师大二附中宝山校区（高中，距项目300m内）、华东师大附属宝山宝杨实验学校（九年一贯制，距项目300m内）、项目代建幼儿园（公园旁，距项目300m内）、距项目1.5km内还有5所中小学、2所幼儿园：华曜宝山实验学校（建设中，九年一贯制，距项目1.5km）、上海师范大学附属中学宝山分校、上海大学附属宝山外国语学校（九年一贯制）、杨泰实验学校、世外杨行实验学校（九年一贯制，23年签约待建）、杨泰中心幼儿园（公办）、四季万科幼儿园（公办）等等；届时以具体学校及主管部门的要求为准，不做学区承诺。

　　公园环伺：白沙公园（500亩城市生态运动公园，距项目约2km）、市政公园（约6万方，紧邻项目）；

　　四季隐秀售楼处电话：强民系统：乐动力杨行体育中心（阿里旗下子公司，约2.2万方，距项目约1.5km）、文体中心（约1.1万方，项目东侧）等。

　　上海宝山四季隐秀售楼处电话☎：【开发商售楼处预约看房热线】（一对一热情服务）

　　看房请提前致电预约，可享受内部渠道优惠！联系销售人员获取最新一房一价表，售楼处售楼处最新优惠底价！开发商售楼处销售人员将详细介绍每个户型的独特设计和优势，带您参观样板间，感受精装修的品质和温馨氛围。您还可以了解周边配套设施，包括高端购物中心、优质学校和便捷交通网络，让您的居住体验更加完美。

　　四季隐秀售楼处电线【开发商售楼中心热线】四季隐秀营销中心热线四季隐秀售楼处地址，楼盘项目全面介绍，本电话为开发商提供线 上预约售楼电话，楼盘项目全面介绍（包含楼盘简介，均价，房价，现房，期房，别墅，叠墅，大平层，价格，楼盘地址，户型图，交通规划，备案价，备案名，项目配套，样板间，开盘时间，认筹时间，楼盘详情，售楼处电话，最新消息，最新详情，周边配套，一房一价，最新进展等详情咨询）楼盘详情丨价格丨更多优惠丨机不可失丨欢迎致电丨诚邀品鉴！售楼处位置丨特价房丨工抵房丨剩余房源丨户型图丨最新消息丨免责声明：将文章内容综合来源于网络、只作分享，版权归原作者所有！！如有侵权，请联系我们，我们第一时间处理如有问题欢迎来电咨询，专业一对一热情服务，让您用专业眼光去买房。如果您想了解更多楼盘详情，欢迎提前预约拨打四季隐秀售楼处电线✔✔✔

　　一、销售商品房所必须的条件房地产开发商在预售其开发的房地产时，必须满足一系列的条件。这些条件包括：已依法登记并取得房地产权利证书的土地使用权；已获取《建筑许可证》和《开工许可证》；确保地价款和土地出让金已全部付清，同时，投入开发建筑的资金需达到工程预算投资总额的25%，并经过注册会计师的验资；还需与金融机构签订预售款监管协议；以及保证土地使用权未抵押或已解除抵押关系。在满足这些条件后，经主管机关核准，将颁发《房地产预售许可证》。若核定为外销的商品住宅，则还需取得《商品住宅外销售许可证》。此外，房地产商在预售过程中，必须具备“五证”，即《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，同时，还需持有开发商的营业执照。

　　房地产登记需遵循以下步骤：首先提出登记申请，然后由登记部门受理该申请，并对相关申请文件进行审查。接着进行权属调查，以确保房地产权利的真实性和合法性。在依法公告并确认房地产权利后，将核准的登记事项详细记载于房地产登记册。此后，还需计收相关规费并颁发房屋权利证书，最后将登记资料立卷归档，以备查阅。

　　根据国家规定，与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限有所不同。具体来说，居住用地的使用年限为七十年，工业用地为五十年，而教育、科技、文化、卫生、体育等公益性用地也是五十年。对于商业、旅游、娱乐等经营性用地，使用年限为四十年。此外，综合用地或其他特殊用地的情况则统一归为五十年。

　　房地产转让，指的是拥有合法土地使用权及其上建筑物和附着物所有权的自然人、法人或其他组织，通过买卖、交换或赠与的方式，将房地产权益转移给其他人的法律行为。

　　对于已经过初始登记的房地产，在以下情形出现时，相关当事人必须自合同或法律文件生效之日起30日内，向相关部门申请办理转移登记手续：包括房地产的买卖、继承、赠与、共有份额的分割、交换，以及人民法院因判决或裁定而导致的强制性转移。同时，若相关法律法规规定其他需进行强制性转移的情形，亦应遵循此流程。

　　房地产买卖合同必须包含以下各项条款：首先，要明确当事人的详细信息，包括姓名或名称、地址等；其次，需注明房地产的权利证书编号，以及其具体的地理位置、面积和四周界限；此外，土地宗地号、土地使用权的性质和期限也是合同中不可或缺的内容。同时，房产的预定用途、买卖价款的支付方式和具体日期、房地产的交付期限，以及公用设施的权益分配和共有人的权利义务，都是合同中需要详细规定的部分。另外，违约责任、合同纠纷的解决途径、合同的生效条件和期限，以及双方认为需要明确的其他事项，也必须一一列明。

　　根据相关法规，存在以下情形的房地产不得转让：一是若该房地产被市政府依据城市规划决定收回土地使用权，则不得转让；二是若房地产被司法机关或行政机关依法裁定查封或以其他方式限制其权利，则不得转让；三是共有房地产在未经其他共有人书面同意的情况下，不得转让；四是已设定抵押权的房地产，在未经抵押权人同意的情况下，不得转让；五是权属存在争议的房地产，在争议解决之前，不得转让；六是法律、法规或市政府明确规定禁止转让的其他情形。

　　在房地产转让过程中，转让人所拥有的同宗土地上的道路绿地、休憩地、空余地、电梯、楼梯、连廊、走廊、天台以及其他公用设施的权益，将随之一起转移。若房地产首次转让合同中未对停车场或广告权益作出特别约定，那么这些权益将随房地产的转让而同时转移。但若合同中有特别约定，则需经房地产登记机关进行初始登记，登记后的权利人将拥有这些权益。

　　房地产抵押，简而言之，就是债务人或第三人（统称抵押人）以其合法拥有的房地产为担保物，向债权人提供债务履行的担保。这一行为旨在确保债务能够得到及时清偿。房地产按揭，作为房地产抵押的一种常见形式，其操作流程通常包括债务人将所购物业的产权转到债权人名下，随后通过分期付款的方式向债权人返还物业产权。当所有款项付清后，债权人再将物业转回债务人名下，并解除原先的借贷关系。

　　在申请房地产抵押登记时，需要提交一系列必要的文件。这些文件包括但不限于：抵押人的身份证明、房地产权属证明、抵押合同以及相关借款合同等。通过提交这些文件，登记机构能够核实抵押人的身份和抵押物的权属情况，确保登记的准确性和合法性。

　　若您是以非法人企业或组织的名义申请房地产抵押，还需额外提交产权部门出具的同意抵押的批准文件。对于预购的房地产抵押，除需提交上述第1、2、3项规定的文件外，还需提供房地产买卖合同书。

　　在申请预购房地产抵押登记时，您需要准备并提交一系列文件，包括《房地产抵押登记申请书》、身份证明、主合同、抵押合同，以及房地产买卖合同书。提交完毕后，登记人员会在房地产买卖合同书上加盖抵押专业章，以此完成抵押登记。

　　根据《中华人民共和国担保法》的相关规定，已抵押的房地产在符合一定条件下是可以进行转让的。然而，为了确保转让的合法性和有效性，必须由抵押人、转让人和受让人三方共同签订一份公证书，该公证书应明确将原抵押权益转移给新的受让方。同时，值得注意的是，如果抵押人未事先通知抵押权人或未向受让人明确告知抵押情况的，那么这种转让行为将被视为无效。

　　若以房地产为抵押物向银行申请贷款，则必须前往房地产登记部门办理抵押登记手续。依据《中华人民共和国担保法》的相关规定，抵押合同在登记完成后方能生效，因此，未办理抵押登记的抵押合同将不具备法律效力。

　　对于贷款期限在1年以内（含1年）的借款，银行通常采用到期本息一次性清偿的还款方式。而对于贷款期限超过1年的借款，借款人需在借款期内每月等额偿还银行货款本金和利息。

　　借款人可选择两种还款方式：一是委托代扣，二是到银行分行联网储蓄所还款。若选择委托代扣，借款人在与货款银行签订《借款合同》的同时，还需签订《代扣还款委托书》，并指定扣款账户类型（如储蓄存折、储蓄卡或信用卡）及账号。确保每月扣款日前，该账户内存有不低于月均还款额的款项，即可实现足不出户的自行还款。

　　若借款人未能按期还款或因存款不足导致自动扣款失败，需亲自前往贷款经办银行的会计柜台进行还款操作。在约定的还款期限内，若借款人未能按照合同规定的时间偿还贷款本息，贷款经办行将发出催交通知书，要求借款人立即补付所欠的贷款本息及逾期罚息。逾期罚息的计算以逾期金额为基数，按照人民银行公布的逾期贷款罚息率，自逾期之日起每日计收。

　　建筑面积，简而言之，是指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围的水平投影面积之和。这涵盖了阳台、挑廊、地下室以及室外楼梯等部分。同时，它也要求这些建筑必须具备上盖，结构稳固，且层高达到或超过2.20米，以确保其永久性。

　　对于永久性结构的单层房屋，其建筑面积直接按照一层来计算；而多层房屋的建筑面积则是各层面积的总和。

　　夹层、插层、技术层以及楼梯、电梯间等，只要其高度超过2.20米，都将被计入建筑面积。

　　穿过房屋的通道，以及房屋内的门厅、大厅，都按照一层来计算面积。若门厅、大厅内的回廊部分高度超过2.20米，则其水平投影面积也将被计入。

　　楼梯间、电梯井（如观光梯）、垃圾道、管道井等，其面积将根据房屋的自然层数来计算。

　　房屋天面上的永久性建筑，如楼梯间、冰箱间、电梯机房等，以及斜面结构屋顶高度超过2.20米的部位，都将按照其外围水平投影面积来计算。

　　对于有上盖的室外楼梯，其建筑面积将根据各层水平投影面积来计算；而无顶盖的室外楼梯，则只计算各层水平投影面积的一半。

　　与房屋相连的有柱走廊，以及两房屋间有上盖和柱的走廊，其建筑面积都将按照柱的外围水平投影面积来计算。

　　10、对于地下室和半地下室，以及其相应的出入口，只要它们的层高超过2.20米，其建筑面积就会按照其外围水平投影面积来计算，但需排除采光井、防潮层和保护墙的面积。

　　11、有柱或围护结构的门廊、门斗，其面积将依据其柱或围护结构的外围水平投影来计算。

　　此外，如果玻璃幕墙、金属板幕墙、石材幕墙或组合幕墙被用作房屋的外围结构，并且幕墙框架凸出主体结构的距离已有明确的设计数据或测量数据，那么建筑面积将按照幕墙的外围水平投影面积来计算。但在建筑施工图报建时，若还未设计相关数据，则幕墙框架突出主体结构的距离一律按150毫米进行计算，并在竣工后计算竣工面积时仍采用此数据。

　　13、对于房永久性建筑中带有柱的车棚和货棚，其建筑面积将根据柱的外围水平投影面积来计算。

　　14、在坡地建筑中，若利用吊脚作为架空层且设有围护结构，那么其超出2.20米高度部分的外围水平面积将被计入建筑面积。

　　15、若房屋存在伸缩缝，且与室内相通，则该伸缩缝的面积将被计入建筑面积。

　　19、独立柱的雨篷、单排柱的车棚、货棚和站台等，同样按照其顶盖水平投影面积的一半来计算面积。

　　21、对于建筑物外有顶盖但无柱的走廊和檐廊，以及建筑物间有顶盖的无骨架空通廊，它们的面积也将按照投影面积的一半来计算。

　　套内建筑面积，也就是房层按套（单元）来计算的建筑面积，指的是套（单元）门内的面积总和，它涵盖了套内的实际使用面积、墙体所占的面积以及阳台的面积。

　　公用建筑面积，是指那些被各产权主体共同占有或共同使用的建筑面积。这些面积通常位于各套（单元）之外，为客户们共同享用，且不可分割。它可进一步细分为应分摊的公用建筑面积和无法分摊的公用建筑面积。

　　在房屋按套（单元）出售的情况下，房屋的销售面积是指该套（单元）的建筑面积，这一面积由两部分组成：一是该套（单元）的实际使用面积，二是该套（单元）应合理分摊的公用建筑面积。

　　在房屋按套（单元）出售的情况下，各套（单元）应分摊的公用建筑面积可以通过以下公式进行计算：该套（单元）内的使用面积乘以应分摊的公用面积，再除以所有套（单位）的使用面积之和。

　　建筑容积率是指小区内所有建筑物的总面积与小区占地面积的比值，通常以百分比形式表示。其计算公式为：建筑容积率=（小区内总建筑之和的平方米数）÷（小区总占地面积的平方米数）×100%。这一指标反映了小区内建筑物的密集程度。

　　居住建筑密度是指小区内所有居住建筑基地面积与小区居住总用地的比值，同样以百分比形式呈现。其计算方式为：居住建筑密度=（小区内所有居住建筑基地面积之和的平方米数）÷（小区居住总用地面积的平方米数）×100%。这一指标衡量了小区内居住建筑的分布密度。

　　住宅间距是指两栋住宅外墙皮之间的距离与前方住宅高度之间的比值，通常以与南面住宅的距离为准。这一指标对于确保住宅采光、通风和隐私具有重要意义。

　　层高，即主要卧室的下一层结构顶面与上一层结构顶面之间的垂直距离，通常以米为单位进行测量。这一指标不仅影响住宅的舒适度，还对建筑的结构安全和空间利用效率有着重要影响。

　　套内使用面积，即套内住户专享的空间面积，涵盖了卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室以及内走道、阳台和壁柜等净面积的汇总。

　　套外使用面积，即住宅公共区域的面积，涵盖了楼梯间、电梯间、公共走道以及公共用房等空间。

　　房地产开发是指在获得合法土地使用权的基础上，依据土地的使用性质和规划要求，进行包括基础设施和房屋建筑在内的综合性开发活动。这一过程涵盖了从项目选址到最终交付使用的所有环节，涉及征地拆迁、规划设计、水电气等市政设施建设、道路交通布局、绿化景观打造以及房屋建筑等多个专业领域。

　　房地产开发不仅周期长、投入大，还伴随着较高的投资风险。其收益则往往与市场的波动紧密相关，增值速度较快。然而，这也意味着投资者需要面对多重潜在风险，包括市场风险（如房价波动）、购买力风险（如通货膨胀导致购买力下降）、拖欠风险（如购房者财务问题导致的收款困难）以及自然灾害和意外事故带来的不可抗力风险。

　　在房地产开发过程中，房屋建筑与楼宇开发是不可或缺的一环。这涵盖了土地的准备工作，如“三通一平”或“七通一平”。其中，“三通一平”意味着供热、供电、供水等基础设施要到位，同时场地需要平整，为建筑工作做好基础准备。而“七通一平”则更为全面，它不仅包括道路、供热、供电、供水等基础设施，还涉及供煤气（天然气）、给排水、排污等更为复杂的系统，同样要求场地平整，为楼宇的顺利建设奠定坚实基础。

　　绿地率，一个衡量居住区绿化水平的指标，其计算公式为：居住区绿地面积除以居住区用地总面积，再乘以100%。这一比率反映了居住区内的绿化程度，对于提升居住环境质量、促进生态平衡具有重要意义。

　　绿化率，通过植被垂直投影面积与居住区总面积的比值来计算，乘以100%后得到百分比。这一指标同样用于衡量居住区的绿化程度，对优化居住环境、维护生态平衡具有深远影响。

　　在住宅设计中，开间是指房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，也就是自然间的宽度。这个指标不仅影响住宅的布局，还对结构的整体性、稳定性和抗震性有着至关重要的作用。通常，住宅的开间尺寸控制在3.0米至3.9米之间，而砖混结构的住宅则一般不超过3.3米。这样的规定有助于确保楼板的空间跨度在合理范围内，进而增强住宅的结构性能。

　　另一方面，大开间住宅，其开间尺寸超过5米，进深达到7米以上，能够为住户提供宽敞的居住空间，面积可达40至50平方米甚至更大。与相同建筑面积的小开间住宅相比，大开间住宅的承重墙减少了一半，而使用面积则增加了2%，这使得住户能够更加灵活地进行隔断和装修改造。

　　进深，在建筑学中，被定义为从一间独立房屋或一幢居住建筑的前墙皮到后墙壁之间的实际长度。虽然增加进深可以节约土地资源，但为了确保住宅具备良好的自然采光和通风条件，其设计时必须遵循一定的规范，进深不宜过大。在我国，大多数城镇住宅的房间进深通常被控制在大约5米以内，以避免随意扩大。

　　地下室，指的是其房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2的部分。

　　半地下室，顾名思义，是指其房间地面低于室外地平面的高度，介于该房间净高的1/3至1/2之间。

　　玄关，作为进入居室的第一道门槛，不仅是一个缓冲空间，更体现了居室的私密性。它巧妙地阻隔了外界的视线，使得室内的景象得以隐藏。通常，玄关与客厅相连，但两者的功能各异，因此需要运用装饰手法来巧妙划分。无论是回家还是外出，玄关都提供了便捷的服务，如放置雨伞、挂起雨衣、更换鞋子以及放置随身物品。同时，它还是接收邮件和简单会客的理想场所。

　　隔断，作为一种不到顶的半截立面，专门用于分隔室内空间。其设计灵活，可以根据需求来划分不同的功能区域。

　　过道，作为住宅套内使用的水平交通空间，连接着各个房间，方便人们通行。其设计应充分考虑使用的便捷性和空间的利用率。

　　私房，亦被称为私有住宅或私产住宅，是指由个人或家庭自行购买或建造的住宅。在乡村地区，农民的住宅多以自建私有住宅为主。当公有住房通过住宅消费市场售予个人和家庭后，这些住房便转变为私有住宅。

　　二手房，即已经经过一次交易的房产，通常指的是已经有人居住过的旧房。在房地产市场中，新建的商品房首次交易时被称为“一手房”，而再次或多次交易后，这些房产就被统称为“二手房”。通过二手房市场，那些没有房产的人有机会购买到别人多余的住房，而已经拥有小房子并希望改善居住条件的人，则可以通过出售旧房并购买新房来实现升级。同时，对于住房资源充裕的家庭来说，他们也可以选择出售多余住房来获取收益。

　　期房，指的是从开发商获得商品房预售许可证开始，到取得房地产权证大产证为止，这一阶段内的商品房。在此期间，消费者若选择购买，需签订预售合同。这种购房方式在港澳地区被称为“买楼花”，如今已成为房地产开发商普遍采用的销售策略。购买期房，即意味着购房者正投资于尚在建设中的房地产项目。而在成都市，期房通常被定义为那些尚未完工、无法入住的房屋。

　　现房，即指开发商已经获得房地产权证（大产证）的商品房。当消费者在此阶段购买时，需签订出售合同。在成都市，现房通常被定义为已竣工并可入住的房屋。

　　外销商品房，是指由房地产开发企业精心打造，并获得外销商品房预（销）售许可证的优质房源。这类房屋可自由出售给国内外（包括港、澳、台地区）的企业、组织及个人，为购房者提供了多样化的选择。

　　内销商品房，指由房地产开发企业精心打造并获得销售许可证的房源，这些房屋专为当地企事业单位和居民打造，提供符合特定需求的住宅选择。

　　准现房，顾名思义，是指房屋主体结构已基本完工，小区轮廓清晰可见，房型、楼间距等关键因素一目了然。目前，这些房屋正处于内外墙装修及配套设施施工的阶段，为购房者提供了直观且实用的购房体验。

　　尾房，又被称为扫尾房，是房地产业进入散户零售时代的特有现象，属于空置房的一种。在商品住宅销售量达到80%之后，房地产项目通常会进入清盘销售阶段，此时所售的房产便称为尾房。这些尾房往往因各种原因而竞争力不足，例如朝向不佳、采光不足，或是楼层位置不佳、处于两端等。特别是一层的房屋，通常不带小花园且遮挡问题较为严重。

　　烂尾房，顾名思义，是指那些因开发商、盲目开发或错误判断市场供需形势而导致的无法继续建设的楼盘。由于开发总量超出市场需求，这些楼盘往往陷入大面积空置的困境，不仅无法收回前期投资，更无法进行后续的开发建设，最终导致整个项目停滞不前。这类问题通常不会在房产销售初期显现，而是随着项目的逐步推进而逐渐暴露。

　　配套设施，简而言之，就是与住宅规模或人口规模相匹配的公共服务设施、道路以及公共绿地的统称。这些设施的建设，旨在满足居民的基本生活需求，提升居住环境的舒适度。

　　均价，即每平方米的平均销售价格，是通过将所有销售价格的单位建筑面积相加，再除以总面积来计算的。请注意，均价并不等同于实际销售价。

　　基价，也被称为基础价，是经过精心核算所确定的每平方米商品房的基本价格。在商品房销售过程中，销售价通常以基价为基准，再根据楼层和朝向的差异进行相应的增减，从而得出最终的销售价格。

　　起价，亦被称为起步价，代表着某物业各楼层销售价格中的最低水平。在多层住宅中，不带花园的房屋通常以一楼或顶楼的价格作为起价；而对于带花园的住宅，则常以二楼或五楼的销售价作为起点。在高层建筑中，最低层的销售价格即被设定为起步价。通过广告中的“×××元／平方米起售”等宣传语，开发商能够以更具吸引力的起价来吸引消费者的目光。

　　定金，作为一种法律上的担保方式，旨在确保债务人履行其义务，从而保障债权人的权益。它是指双方当事人预先约定的，由一方向另一方交付的一定数额的货币。根据我国相关法律规定，定金必须以书面形式明确约定，并需在定金合同中明确交付期限。此类合同通常在房地产商获得销售许可证后，自实际交付定金之日起开始生效。值得注意的是，定金的数额并非随意设定，而应由双方当事人共同商定，且不得超过合同标的额的20%。在购房过程中，如果购房者因故改变主意而决定放弃购买，开发商有权根据违约条款不退还定金；而若开发商将已售房屋转售他人，则必须向购房者双倍返还定金。

　　订金，有时也被称作诚意金，代表着当事人对履约的诚意。在购房过程中，它通常出现在购房者与发展商就房屋买卖达成初步意向之后，作为进一步协商签订正式合同的桥梁。定金约定了一个期限，在此期限内，买方享有优先购买权，而卖方则不得将房屋转售他人。若双方最终未能签署正式合同，定金将全额退还，以体现双方的诚意。在房地产销售中，定金往往是在正式开盘前，对有意向购买的客户进行收取的一种金额。若客户在房地产商未获得销售许可证前提出退订，房产商必须无条件退还订金。

　　违约金，作为违约方依法和依约应支付给对方的一定货币量，既是对违约方的经济制裁，也兼具惩罚性和补偿性，但主要侧重于惩罚。只要当事人出现违约行为且在主观上存在过错，不论是否给对方造成实际损失，都必须支付相应违约金。

　　物业管理，涵盖了房地产的开发、经营、商品房的销售、租赁以及售后服务等多个环节。

　　物业的竣工验收，从物理形态上讲，标志着建筑商已经完成了其最终的产品，而开发商也已圆满完成了物业的开发任务。这一环节，实际上是一个法律上的必要手续，必须由相关方面共同参与并确认。

　　跃层住宅是指套内空间跨越两楼层及以上的住宅。其特点是，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房等辅助用房都可以进行分层布置，且上下层之间的交通不经过公共楼梯，而是采用户内独用的小楼梯进行连接。这类住宅的采光面大，通风良好，居住面积和辅助面积宽敞，布局紧凑且功能明确，相互间的干扰较小。其设计理念借鉴了欧美小二楼独院住宅的精髓。

　　复式住宅，这种经济型住宅的设计理念源于跃层式住宅，并在此基础上进行了创新。每户均拥有上下两层，通过在层高较高的楼层中增设一个1.2米的夹层，巧妙地利用了空间。虽然其两层合计的层高（3.3米）相较于跃层式住宅（5.6米）有所降低，但这样的设计不仅节省了资源，还提供了更为灵活的空间布局。通常，复式住宅的下层用于起居，而上层则专为休息和贮藏设计。通过精心的户内设计，如多处入墙式壁柜和楼梯，以及巧妙的地板布局，使得这种住宅既实用又具特色。

　　复式住宅非常适合三代、四代同堂的大家庭居住，其设计理念完美地融合了隔代人的相对独立与相互照应的需求。尽管复式住宅在设计施工和使用上存在一些不足，如面宽大、进深小、部分户型朝向不佳、自然通风采光较差，以及层高过低导致的隔音、防火功能不足，还有房间私密性和安全性不够理想等问题，但其精巧实用的特点仍然使得复式住宅成为一种性价比极高的住宅类型。

　　错层式房型，亦被称为多层面梯级跃升式住宅，其特色在于拥有两个或以上的层面，但并非简单的上下两层设计。在每套住宅的平面布局中，不同的功能区域被巧妙地安排在多个不同标高的平面上，从而创造出既富于变化又极具韵律感的视觉效果。这种独特的设计不仅提升了住宅的室内环境品质，还对房型设计师提出了更高的挑战。由于错层房型在提升高度和抗震性方面都有一定的要求，因此设计师在创作时必须综合考虑通风、采光等多种因素。此外，错层房型的设计灵感源于小别墅和公寓的空间变化，其创新之处在于推动了住房建设者对房型设计的更多思考，同时也激发了人们对房型与市场、结构安全等问题的深入探讨。

　　1．错层的设计应确保上下层之间的高度差异适中，通常以30至60厘米为宜。鉴于当前住宅的标准层高为2.8米，净高约2.62米，若错层高差超过60厘米，设计师需仔细考虑上部楼板结构梁或板底的高度，以避免给人带来压抑感或碰撞风险。

　　2．当错层的高差较大时，可以采用其他错层形式，例如“L”型错层，以更好地适应空间需求。

　　框架结构住宅是以钢筋混凝土为承重主体，辅以轻质板材进行隔墙分户装配而成的建筑形式。这种结构使得住宅在满足承重需求的同时，也具有良好的灵活性和可改造性。

　　砖混结构住宅中的“砖”，主要指的是统一尺寸的建筑材料，尽管也存在其他尺寸的异形粘土砖，例如空心砖等。“混”则代表了由钢筋、水泥、砂石、水等按一定比例混合制成的钢筋混凝土配件，这些配件包括楼板、过梁、楼梯、阳台和挑檐，它们与砖砌的承重墙相结合，共同构成了砖混结构式住宅。值得注意的是，由于抗震的需求，砖混住宅通常被限制在5～6层以下。

　　钢混结构住宅的结构主体为钢筋混凝土，即钢筋、水泥、粗细骨料（如碎石）、水等材料的混合体。这种结构的住宅不仅抗震性能出色，整体性强，而且抗腐蚀能力强，经久耐用。此外，其房间的开间和进深相对较大，空间分割也更为自由。目前，这种结构被广泛应用于多高层住宅中。然而，其工艺相对复杂，建筑造价也相对较高

　　a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

　　c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

　　9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

　　出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竞得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

　　b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

　　c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

　　11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

　　地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

　　抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

　　13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

　　c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

　　PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

　　14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

　　五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

　　二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

　　16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

　　17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

　　18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）

　　19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

　　20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

　　21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

　　22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

　　23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

　　24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

　　31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

　　32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

　　33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

　　34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

　　35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

　　36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

　　37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

　　38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

　　39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批缴纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

　　40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

　　43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

　　44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。

　　46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。

　　47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

　　48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

　　49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

　　包括：A、征地和拆迁补偿费； B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费； D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费； F、贷款利息； G、税金；

　　3、占地面积：红线、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

　　5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

　　6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

　　7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

　　11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

　　13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

　　14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

　　18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

　　19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

　　24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

　　25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

　　钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下

　　1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

　　3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

　　4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

　　7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

　　8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

　　法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

　　2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

　　3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　3、行动过程：执行---核心价值---中期目标---短期目标---每日工作计划

　　5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

　　7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

　　分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

　　1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

　　2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

　　3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

　　4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

　　5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

　　3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

　　a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

　　c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

　　具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

　　具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

　　13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

　　风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

　　16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

　　环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

　　3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

　　盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

　　内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

　　公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

　　包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

　　2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

　　营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与其接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

　　23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品